Сегодня фотоуслуги вышли на новый уровень. Цифровые технологии сделали фотографию более доступными для массового потребителя, а развитие фототехники снизили стоимость фототехники для приемлемого уровня. В результате на рынке фотоуслуг сформировалась ситуация при которой люди делают множество фото, но меньше печатают их как это было во времена фотопленки. С другой стороны, низкий порог вхождения на профессиональный уровень привел к расширению потребностей в художественной фотографии. Данный бизнес-план разрабатывается для профессиональной фотостудии, которая предоставляет как стандартные фотоуслуги: съемка на документы, обработка и печать фото, так и профессиональные тематические: хромакей, макро- и предметная фотосъемка, жанровая и интерьерная съемка в студийной локации, коммерческая и маркетинговая съемка, выезд и т.д.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель проекта: создание фотосалона в г. Санкт-Петербург
Задачи бизнес-плана: обосновать возможность многопрофильного фотосалона, целевая аудитория: компании среднего и малого бизнеса, широкие массы населения с средними доходами по городу.
Инициатор проекта
Инициатор – профессиональный фотограф, имеющий опыт работы более 10 лет, специализируется на портретной и студийной съемке. Основная задача проекта поддержка и расширение основного бизнеса:
- решение проблемы печати фотографий на собственной калиброванной технике;
- проведение студийных съемках в уникальных интерьерах;
- возможность фотокоррекции, печати и т.д. без задержек;
- продажа сопутствующих товаров (фоторамок, нанесение фото на кружки, футболки и т.д.);
- предоставление услуг по калибровке мониторов и принтеров.
В наличии есть следующая техника:
- профессиональные фотоаппараты Canon (полнокадровые: Canon EOS-1D X и 5D Mark II) с набором сменных объективов (6 шт.);
- переносные отражатели;
- 2 штатива для фототехники и 1 монопод;
- компьютер, предназначенный для обработки фотографий;
- бытовая техника для ремонта и изменения интерьера локации (дрель, шуруповерт, аэрограф).
Инвестиционные расходы
Список основных инвестиционных расходов:
- Оформление документов для ИП: 5 000 руб.
- Обеспечительный взнос по договору аренды: 131 250 руб.
- Отделка помещения: 275 000 руб.
- Изготовление вывески над входом: 30 000 руб.
- Оформление входа: 35 000 руб.
- Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее): 784 100 руб.
- Первоначальная закупка расходных материалов 100 000 руб.
- Начальные вложения в рекламу 15 000 руб.
- Непредвиденные расходы 100 000 руб.
Итого первоначальных инвестиций – 1 475 350 руб.
Внимание!!! Фототехника для фотосъемки уже есть в наличии. Сайт и группа предварительно созданы. Основные крупные разовые расходы – вложения в фотолаб, стоимость которого составляет порядка 500 000 руб. Поэтому если у Вас нет больших объемов печати, то можно обойтись фотопринтером с СНПЧ, а большие объемы печати фотографий печатать на стороне. Желательно иметь сканер, позволяющий сканировать фотопленку в достаточном разрешении.
Рабочее помещение – нежилое полуподвальное помещение на 2 уровнях из 3-х комнат. Вход 1 со стороны улицы. Рядом расположен центр госуслуг «Мои документы».
Финансирование проекта
Инвестиции планируются в размере 1 725 350 руб., из них:
- капитальные вложения 1 475 350 руб.
- затраты на оборот 250 000 руб.
На сумму 1 млн.руб. берется банковский кредит по 15% годовых, остальные средства в размере 725 тыс.руб. личные средства инициатора проекта.
Окупаемость проекта
- Прямой срок окупаемости - 19 мес. (1,6 года).
- Срок окупаемости по дисконтированному денежному потоку - 21 мес. (1,75 года.).
- NPV - 10 288 тыс.руб.
- IRR - 153%.
Поставщики и подрядчики
В силу специфики студийной съемки проводится косметический ремонт с переоборудованием помещений: перекраска стен, выделение напольных зон в студии, монтаж осветительного оборудования и большого хромакея.
Оборудование для фотостудии закупается у официального дилера производителя оборудования. Это позволяет получить скидку покупку на монтаж оборудование и в последствие заключить контракт на обслуживание фотолаба и поставку расходных материалов.
Мебель со склада компании-производителя.
Подбор поставщиков произведен инициатором бизнес-проекта на основе собственного опыта, знаний о качестве и принципах использования оборудования, качестве и нормах расходных материалов, цен у поставщика и отзывов.
Услуги
Основные услуги фотосалона:
- печать фотографий;
- печать на керамике;
- печать на пленке;
- печать на тканях;
- полиграфические работы (дизайн фотоальбомов, коллажей и т.д.)
- студийная съемка;
- съемка на документы;
- выездная съемка;
- предметная съемка;
- сдачей локации в аренду;
- калибровка фото и оргтехники (с выездом);
- продажа сопутствующих товаров.
Инвестиционный план
О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.
Объем инвестиций
Капитальные вложения составляют 1 475 тыс.руб.:
|
Наименование работ/товаров/услуг |
Количество |
Цена |
Стоимость |
|---|---|---|---|
|
Оформление документов для ИП |
5 000 |
||
|
Обеспечительный взнос по договору аренды |
131 250 |
||
|
Отделка помещения |
275 000 |
||
|
Стоимость отделочных материалов |
200 000 |
||
|
Стоимость строительных работ |
75 000 |
||
|
Изготовление вывески над входом |
30 000 |
||
|
Оформление входа |
35 000 |
||
|
Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее): |
784 100 |
||
|
КПП |
1 |
15 000 |
15 000 |
|
Fotokvant (82000-1) комплект-конструктор для предметной съемки |
1 |
5 000 |
5 000 |
|
FST KF-104 4x26W люминесцентный источник освещения с софтбоксом 60x80 |
2 |
5 500 |
11 000 |
|
Витрины |
3 |
2 800 |
8 400 |
|
Диван для посетителей |
1 |
7 300 |
7 300 |
|
Диван раскладной для интерьера локации |
1 |
4 800 |
4 800 |
|
Источники импульсный, набор 3 шт. |
1 |
25 000 |
25 000 |
|
Источники постоянного света 500 вт. |
4 |
15 000 |
60 000 |
|
Калибратор-сканер и фотокрррекционные таблицы |
1 |
25 000 |
25 000 |
|
Компьютер для зала |
1 |
15 000 |
15 000 |
|
Кресла крутящиеся |
2 |
1 800 |
3 600 |
|
Мониторы компьютера |
2 |
12 000 |
24 000 |
|
Осветитель с отражателем |
2 |
2 400 |
4 800 |
|
Пуфики для локации |
4 |
800 |
3 200 |
|
Система установки фона малая, без механизма подъема |
1 |
2 800 |
2 800 |
|
Система установки фона с механизмом подъема |
2 |
7 700 |
15 400 |
|
Сканер с слайд-адаптером |
1 |
7 500 |
7 500 |
|
Стойка администратора |
1 |
5 800 |
5 800 |
|
Стойки осветительные |
4 |
1 700 |
6 800 |
|
Стол рабочий |
1 |
3 500 |
3 500 |
|
Столик журнальный для посетителей |
1 |
2 400 |
2 400 |
|
Стул регулируемый |
1 |
1 400 |
1 400 |
|
Стулья для локации |
2 |
2 400 |
4 800 |
|
Фон пластиковый |
4 |
1 500 |
6 000 |
|
Фотозонт белый на просвет 101 см |
1 |
600 |
600 |
|
Фотолаб Frontier FR330 |
1 |
500 000 |
500 000 |
|
фотопринтер Epson c СНПЧ и поддержкой формата до А3 |
1 |
15 000 |
15 000 |
|
Первоначальная закупка расходных материалов |
100 000 |
||
|
Начальные вложения в рекламу |
60 000 |
||
|
Печать и раздача листовок |
8 000 |
||
|
Реклама в печатных изданиях |
7 000 |
||
|
Непредвиденные расходы |
100 000 |
||
|
Итого первоначальных инвестиций |
1 475 350 |
План инвестиционных работ
Инвестиционные работы занимают 2 мес. проводятся по следующему графику:
.jpg)
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение
Фотосалон будет занимать отдельное нежилое полуподвальное помещение общей площадью – 35 м², из них верхний уровень 7 м² – зал, нижний уровень 5 м² – служебное помещение, 5 м² – печать, 18 м² – студия.
Площадь берется в аренду по ставке 15 000 руб. за 1 м² в год.
Вход один со стороны улицы.
План нижнего этажа
.jpg)
План верхнего этажа
.jpg)
Оборудование
Закупка фотооборудования производится через официального дистрибутора компании-производителя. Важно договориться не только о скидке при покупке, но и о монтаже фотолаба. Рекомендуется заключить договор на обслуживание оборудования и поставку расходников для фотопечати.
Мебель закупается со склада компании-производителя.
Время работы
График фотосалона: 9.00-21.00 без перерывов и выходных.
При переработке или проведения фотосъемок порядок работы согласуется с администратором салона и его владельцем (инициатором проекта).
На утренние часы и постоянным клиентам, арендующим локации фотостудии предоставляется скидки.
Процесс оказания услуг
- Фотосъемка на документы производится в процессе живой очереди;
- Запись на фотосъемку и аренда оборудования производится администратором фотосалона;
- Запись на выездную фотосъемку и калибровку оборудования производит администратор фотосалона;
- Фотосъемку на документы производится старшим фотографом, в его отсутствие или если он занят на студийных съемках администратор.
- Фотографии загружаются с карт памяти фотоаппарата на офисный компьютер;
- Прием клиентом отснятых фото для последующей печати принимает администратор, который загружает фотографии, полученные от клиента на офисный компьютер и возвращает ему носитель. Носитель информации проходит проверку антивирусом в обязательном порядке.
- Фотографии и цветокоррекцию по шаблонам, а затем проходят отбор перед печатью (согласуются с клиентом)
- Полученные фотографии на документы печатаются в присутствие заказчика на фотопринтере. Среднее время ожидания не более 15 мин.
- Предметная и макросъемка производится в течение 2-5 дн. с обработкой фото.
- Для студийных фото и фотографий с выездных сессий производится в течение 2-5 дней.
- Печать на керамике и ткани 1-3 дня;
- Время аренды студии для съемки сторонними фотографами от 1 ч.;
- Дизайн фотоальбомов, календарей, сюжетных фотоаппликаций для печати на керамике или ткани 1-5 дн. и может передаваться на аутсортинг.
Себестоимость услуг
В себестоимость услуги включается стоимость расходных материалов, пересчет часовой ставки аренды, оплата труда мастера с учетом страховых платежей, а также усредненные расходы на содержание салона.
Средняя себестоимость отпечатка 10*15 см. – 8 руб.
Стоимость 1 часа аренды интерьерной студии 500 руб., утренние часы – 300, в сезон – 700 руб.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Основное направление продвижения услуг – услуги профессионального типа, которые обеспечиваются фотопроцессом полного цикла.
Основной канал продвижения услуг съемки в фотостудии и по калибровке мониторов и принтера Интернет, точнее группы в социальных сетях и специальные форумы. Услуги по фотопечати продвигаются через раздачу рекламы и печати в местной прессе. Важно найти выход массовые съемки (д/с, школы, детские центры, загсы и т.п.).
Отличия проекта от аналогов
|
Фото на документы |
Фотопечать |
Фотостудия с локацией |
Комплексная фотостудия |
|
|---|---|---|---|---|
|
Фото на документы |
+ |
+/- |
– |
+ |
|
Печать фото |
+/- |
+/- |
– |
+ |
|
Цены на фотографии |
Для документов средние по рынку. Художественное – высокие, т.к. обычно печатается на фотопринтере |
Средние по рынку |
Высокие |
Средние по рынку |
|
Качество фотографий |
Низкое из-за фотопринтера |
Низкое или вариативные нарушения, т.к. снижают издержки за счет дешевых расходников. Сложно найти студию с калиброванным фотолабом |
Высокое, т.к. печатают в проверенных фотолабах |
Высокое, т.к. калибровка фотолаба и принтера проводится самостоятельно |
|
Локация съемки |
Белый фон |
Отсутствует, иногда белый фон |
Хромакей, декорированные локации |
Белый фон, хромакей, декорированная локация |
|
Занимаемая площадь |
1 комната ≈8-10 м2 |
2 комнаты ≈ 10-12 м2 |
Несколько изолированных помещений от 50 м2 |
Несколько изолированных помещений от 35 м2 |
|
Расположение |
В местах массового скопления людей |
В местах массового скопления людей |
Требуются большая площадь и низкая аренда. Часто неудобное место: на окраине города; в бывших промзонах и т.д. |
В местах массового скопления людей. Проблема с хранением декораций |
Целевая аудитория
Основная задача фото сохранение памяти, красоты и приятных воспоминаний. Целевых аудиторий несколько, и они кардинально отличаются:
- широкая аудитория людей, которым необходимы съемки и печать фото на документы
- семейные люди в возрасте 25-45 лет, которым необходимы требуются студийная и семейная съемка;
- профессиональные и фотографы любители, которым требуются интерьерные съемки в локациях и профессиональная печать фотографий.
Конкуренция и месторасположение
Основные фотостудии занимаются печатью фотографий для документов. Печать фотографий в фотолабах распространена меньше. Не смотря востребованность услуги мало заказов, но большие объемы, большинство фотолабов имеют проблемы с нестабильным качеством. Это связано с тем что они используют дешевые нерекомендованные производителем расходники, а печать производится на некалиброванном оборудовании (по правилам следует калибровать оборудование после каждой замены краски).
Рядом есть студия с фото для документов. Студий с услугами студийной фотосъемки и множеством видов печати отсутствуют.
Ассортимент услуг
Планируемая структура услуги фотоцентра следующая:
.jpg)
Ценовая политика
Цены на услуги фотографа с наработанной клиентской базой (выездные сессии, обработка фото, предметная фото съемка, фотоальбомы) цены средние по региону. Для новых услуг, которые только появятся в салоне ниже по городу, с постепенным повышением.
Периодически в салоне проводятся рекламные акции на услуги салона и услуги фотографа.
На сопутствующие товары и услуги с аутсортингом наценка не менее 20%.
Объем продаж
Ниже вы можете увидеть предполагаемый график уровня загрузки фотостудии
.jpg)
Продажи значительно подвержены фактору сезонности, что влияет на начало реализации проекта.
В бизнесе наблюдается распределенная сезонность, зависящая от услуг фотографа, печатью фото и с услугами студийной съемки. Запрос на услуги фотографа максимален в апреле-мае, июне и в конце года. Пик запросов на печать фото приходится на май затем растет только в ноябре-декабре. А услугами студийной съемки востребованы октябрь-апрель. Фактически открытие фотоцентра должно приходится на октябрь-ноябрь, когда спрос на услуги фотопечати и студийной съемки начинают возрастать. Так же именно с конца осени и до лета максимально востребована услуги по калибровке мониторов и принтера.
.jpg)
SWOT-анализ
Проведем анализ решения на основе матрицы SWOT
Сильные стороны:
|
Слабые стороны:
|
|
Возможности:
|
|
|
Трудности:
|
|
|
Рекламная стратегия
Широкая реклама (раздача рекламных буклетов, реклама в местной газете) применяется только для фотосъемки на документы и продажа сопутствующих фототоваров.
Основная реклама осуществляется интернет-каналы:
- участие в профессиональных группах социальных сетей и форумах для рекламы интерьерной съемки, печати фотографий, калибровки техники;
- сайт, городские форумы и любительские фотогруппы в сетях: для рекламы выездных сессий (свадебная съемка, съемки в д/с и школах, бизнес-съемки, в том числе портретные и предметные).
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Форма ведения бизнеса
Индивидуальный предприниматель с патентной системой. Это позволяет снижать расходы и работу с налогообложением.
Стоимость патента 42 000 в год. Платится раз в полгода. В течение 1 года можно заплатить 1/3 за 1-ое полугодие и 2/3 за второе.
Персонал и штатная структура
В фотоателье работают 3 человека: фотограф и 2 администратора.
|
Должность |
Количество |
Оклад, |
Премия |
Итого |
|---|---|---|---|---|
|
Фотограф |
1 |
80 |
5% |
80 |
|
Старший администратор |
1 |
40 |
2% |
40 |
|
Администратор |
1 |
25 |
1% |
25 |
|
Итого |
3 |
145,00 |
145,00 |
Фотограф имеет ненормированный рабочий график.
Администраторы работают по сменно график 2 через 2 по 12 часов.
- Функциональные обязанности фотографа:
- Выездная и студийная фотосъемка;
- Предметная съемка;
- Выезд на калибровку техники клиентов;
- Контроль, заправка и калибровка техники фотосалона;
- Обработка и цветокоррекция фотографий студийной съемки;
- Обработка и цветокоррекция фотографий клиентов съемки;
- Печать фотографий в фотолабе.
- Закупка расходных материалов и сопутствующих товаров;
- Передача работы на аутсорт;
- Функциональные обязанности старшего администратора:
- Прием заказов;
- Составления графика аренды студии;
- Контроль наличия сопутствующих товаров и расходных материалов;
- Передача студии в аренду;
- Студийная фотосъемка;
- Съемка на документы;
- Печать фотографий на документы;
- Печать фотографий в фотолабе;
- Контроль исполнения работ, выданных на аутсорт;
- Продажа сопутствующих товаров;
- Уборка помещений.
- Функциональные обязанности администратора:
- Прием заказов;
- Составления графика аренды студии;
- Съемка на документы;
- Печать фотографий на документы;
- Передача студии в аренду;
- Продажа сопутствующих товаров;
- Уборка помещений.
Требования к старшему администратору: знание программ PhotoShop и MS Office, умение работать на продвинутом уровне.
Требования к администратору: знание программ PhotoShop или аналогов и MS Office.
.jpg)
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
Финансирование проекта
Инвестиции составят 1 725,35 руб., из которых капитальные расходы – 1475 тыс.руб. и оборотные средства – 250 тыс.руб.
1 млн.руб. составит кредит банка, полученный под 15%, инициатора проекта вкладывается в проект в размере 725 тыс.руб..
Кредит выплачивается равными платежами в размере 49,2 тыс.руб. в течение 2 лет, начиная с 3‑его месяца от начала проекта. Проценты по кредиту включены в платеж.
Собственные средства возвращаются инициатору проекта после выплаты кредита в течение 2-х лет с учетом инфляции.
Показатели окупаемости проекта
Окупаемость фотосалона рассчитана на горизонте планирования в 10 лет:
- отчисления в социальные фонды 30% (ПФР – 22%, фонд соц.страх. – 2,9%, фонд об.мед.страх. – 5,1%);
- стоимость патента 42000 руб. в год (3500 руб. в мес.);
- ежегодная инфляция 10%.
Прямой срок окупаемости – 19 мес. (1,6 года).
Дисконтная ставка заложена как WACC в размере – 12,48%:
- Прямой срок окупаемости - 19 мес. (1,6 года).
- Срок окупаемости по дисконтированному денежному потоку - 21 мес. (1,75 года.).
- NPV - 10 288 тыс.руб.
- IRR - 153%.
Анализ рисков
Основные риски:
- низкие доходы населения. Отсутствие спроса на печать фото и фотосессии, частично компенсируется фотографией на документы. Остальное решается за счет гибкой ценовой политики.
- сезонность спроса частично компенсируется местоположением и широким спектром услуг, превосходящим фотосалоны в которых печатаются фото только на документы и фотолабы. Учет сезонных факторов связан с началом инвестирования в проект, когда открытие приходится на спад спроса между съемками на натуре и низким спросом на съемки в павильоне.
- реклама. Заказчики хотят убедиться, что фотограф обладает опытом, а значит им нужно увидеть работы. Наличие сайта и собственной группы обязательно. Период подключения «сарафанного радио» в данной сфере бизнеса значительный.
Выводы
Проведенные расчеты подтверждают эффективность вложения в фотосалон для расширения фотобизнеса и получения более качественного конечного результата, превосходящего качество возможных конкурентов. Проведенный анализ показывает, что бизнес окупается в приемлемые сроки прибыль получает не только кредитная организация, но и сам инициатор бизнеса.
